矩阵模式

矩阵模式

顺着这个话题，石婧琳接着说：“平台在投放广告的时候，不仅要降低重复和同质化的广告投放，为了公平起见还会尽可能地把有限的广告资源在同一时间、空间里分配给更多的广告主。”

周不器点了点头，“其实也是在减少重复。”

石婧琳道：“对，要是用户总是看到同一个商家的广告，也会造成不适感，会降低转化率。所以对Facebook这样的平台来说，总是要适当地分配广告的投放频率。可是，这里又出现了一个矛盾点。重复性的广告可以产生洗脑式的效果，超过某个阈值之后反而会提高转化率。”

这又是一门很深的营销领域里的学问了。

就像“送礼只送脑白金”。

这广告天天在电视上播放，烦都烦死了。初期的时候，大家看到这个广告的时候都会很烦，都厌倦这样的产品，负面效果很强。

可时间长了，在潜意识里就种下了种子。

等这个种子生根发芽了，广告效果就会反转……虽然用户还是很厌恶这样的广告，可是在消费在送礼的时候，首选竟真的成了脑白金。

周不器摇摇头，“互联网平台不行，这得是垄断机构才行。你说的那个阈值太高了。重复性的广告会极大地影响平台的使用体验。可能还没达到那个阈值，平台的用户就流失了。国内的电视台都是垄断机构，你不看也得看。互联网平台可不敢冒这个风险。”

石婧琳道：“其实没那么复杂，跨境电商的产品更在乎的是短期的爆发力。想要形成爆款，就一定要在短期内砸大量的广告。其实就可以通过新的模式创新，来越过这样的障碍。”

周不器一下就听懂了，“抓漏洞？”

石婧琳想了一下，“也不算是漏洞吧？就算是漏洞，也是不经意的漏洞。像朋友网、Facebook这种平台，抵抗力可没有那么差。只要别是所有的广告都是重复性的、同质化的、洗脑式的就行了。偶尔出现一些类似的广告，并不会对平台造成伤害。平台的机制和政策，限制的是所有的广告主都这么搞。个别的广告主这么做了，也是默认的态度。”

平台的目的是赚钱，通过广告来赚钱。

可是，平台想要长期地赚钱下去，就不能因为广告的存在而严重地破坏了产品的使用体验，就要对广告的投放策略作出一定的规章制度和限制。

这其实就是一个平衡。

任何一个平台，不管是报纸、杂志，还是电台、电视台，又或者是互联网平台，广告的存在都会破坏用户体验。

最重要的就是在赚钱和用户体验之中找到一个平衡。

比如Helo、Facebook这种产品，之所以广告很少，就是因为这是智能手机端的产品，这是个新鲜玩意，还在慢慢地摸索平衡点。宁可少赚点钱，也不能越过了平衡点影响了用户体验，导致用户流失。

对一些大公司的成熟产品，护城河都很高，这个平衡点的弹性范围就会很大。

就比如这种重复性的低质广告。

不是不能有。

别全平台都是这类的广告就行。

只要这类不太符合平台政策的广告在平衡点弹性的范围之内，不会严重地影响用户体验导致用户流失就行了。

这就是政策上的“漏洞”。

谁能吃透平台的规则，谁能掌握好这个平衡点，就可以越过平台限制，在这个弹性范围之内很好地生存下去。

石婧琳此前就是校内网的总裁，又可以轻易地拿到很多紫微星和紫微星国际的平台型产品的各种材料。

既有行业经验，又有行业数据，作出一些判断和分析就太容易了。

这根本就不是其他那些跨境电商选手能比的。

周不器此前还真没想到跨境电商可以这么玩。

就像公司管理一样。

要是所有人都贪公款，那一定会严肃处理，这关系到了企业的生死。

要是个别人的小打小闹，平时多报销了点电话费、打车费、餐饮费、服装费的，在“弹性范围”之内，也就睁一只眼闭一只眼了。

处理这种事情耗费的企业支出，可能比他们贪的那点公司公款还多呢。

周不器问：“具体呢？具体你要怎么办？”

石婧琳道：“不能做跨境电商网站，要做跨境电商网站群，要做一堆相互配合、相互关联的跨境电商网站。比如ABCDEFG这些网站。在推爆款的时候要猛砸广告，可如果只有一家电商网站A，都是重复性的广告，就会受到平台的限制。如果分开，分成ABCDEFG这些网站一起去打广告，就可以绕开限制了。是由不同的公司打的广告，出于公平的角度，平台给了A广告位，就也要给BCDEFG这些广告也提供广告位。”

周不器有些惊讶，“这样能绕开？A广告投的是衣服广告，B广告投的也是衣服广告，这不重复？”

石婧琳