科健手机的始末

科健手机的始末

详细资料到手，还是比较震撼的。

科健方面的诚意很足。

这是一家上市公司，为了宣传，前几年都去赞助英超球队埃弗顿了，因为埃弗顿引进了华夏球员李铁。

连续的高投入导致连年亏损，按照证券规则，甚至有面临退市的风险。所以在去年，也就是2004年，连续推出了10款机型，企图一举扭转颓势。

只可惜，销量非常糟糕。

最后在9月份上市的银色翻盖手机科健A718，是一款彩色拍照手机，有30万像素、4倍数码变焦，甚至还搭载了JAVA拓展、红外接口等等，功能非常强大。

结果，这款被科健最后寄予厚望的手机，面世之后只卖出去了2万多部，剩下48万部手机砸在手里。

没错，此前刘强栋掌握的情况有些出入。

科健进入2005年就已经半死状态了，没有推出任何一款新机，只等待着想办法清理库存，剥离业务。

庆幸的是，此前的旧机库存都已经清理干净了。

剩下的这75万部手机库存，都是2004年的新款手机。

有三款高端型号机——

科健A718，市场售价1980元，成本价850元；

科健K18，市场售价1850元，成本价800元；

科健K28，市场售价1799元，成本价795元。

其他机型就都是直板机，是低端款了，市场售价都在1000元以下，采用的都是联发科的低端芯片，功能单一，最好的一款科健K268，市场售价980元，成本也才350元左右。

通过这一份详细的列表清单，就能看出来当前的手机市场是多么地畸形，都是翻番的要价。

周不器看了一会儿，就抬头道：“赵先生，能给我提供几分样机吗？”

“有，在这呢，都准备好了。”

李总监立刻行动，拿过了自己的公文包，往茶几上一倒，十几部手机就噼里啪啦地掉落下来。

周不器抽抽嘴角，笑了笑：“手机质量还挺好的。”

李总监表情不太自然，平淡的道：“质量好，不代表用户买账。市场就是这样，劣币驱逐良币。”

周不器暗暗摇头。

大概是这位李总监快下岗了，心情不好。

拿过三款高端机研究了一会儿，周不器就叹了口气，问题他找到了！

这三款机型，其实都是一个框架。

外形长相90%相似，只有配件不同型号的区别和功能细分的差距。

有的有上网功能，有的没上网功能；有的支持蓝牙，有的不支持蓝牙；有的能数据接入，有的不能数据接入；有的有GPS定位系统，有的没有GPS定位系统……

与其说这是三款手机，还不如说这是一款手机的三种型号。

从管理者的角度来说，研发一次，就能推出三款新机，多划算啊！

可从市场的角度来说，这大有欺骗消费者之嫌。

当然，所有的手机厂商都是这么干的，别说现在，放在十年后也是一样。华为和荣耀是孪生兄弟，OPPO和VIVO也傻傻分不清……

不同的是，后世这么干的都是些低端机款型，面向的是消费能力有限的用户。

科健在高端机领域也这么干，就有点太欺负人了。

这还不是最重要的。

周不器发现，这三款售价将近2000元的高端机……都没有MP3播放器。

换句话说，没法放歌！

“竟然不能播放音乐？”周不器大惊，感觉发现了科健被市场抛弃的主因。

李总监摇头道：“你是说音乐手机？那得搭载高通或者摩托罗拉的最新款高端芯片，一套芯片价格就得120美元。市面上的音乐手机，价格都得3000以上。”

刘强栋奇怪道：“不是吧？我们跟波导也联系过，他们的新款手机……型号我忘了，市场价好像是2600元吧，就有音乐播放功能。”

李总监就不说话了。

赵董事长神色有些尴尬，叹了口气，“也没什么不能说的，这算是我们的战略失误吧。我们的高端机，用的是摩托罗拉的芯片，是前年出的，也很高级，一套75美元，没有音乐播放功能。当时，我们考虑如果采用最新款的芯片，单机成本价要在1100元-1200元之间。这种情况下，售价的市场售价不会低于2500元。那是国外大品牌手机的战场，我们当时认为科健的实力不足以去竞争。”

贺总经理道：“这算是一次重大的战略失误，是我们太谨慎了。相比之下，波导的胆子比较大，也闯出去了，高端的音乐手机跟诺基亚、摩托罗拉抢市场，也不弱太多，去年卖了60多万部。事实证明，老百姓对国产高端机型还是比较认可的。”

马后炮的水平，一个比一个