广告投放的策略

广告投放的策略

一个5000粉丝的小博主，那在互联网世界里，真的只是一个很微小的碎片了。

影响力很弱。

可把成百上千上万个小博主汇集起来，就会形成一个很强大的影响力。靠着这些网络上许许多多的碎片小博主，为雅虎App每天发1000条、2000条不重样的广告，也就在理解之中了。

周不器很认同地说：“嗯，这些博主广告有一个特点，就是不明显。如果广告做得出彩，你都分不清他是在拿钱做广告，还是在真心地给粉丝做产品推荐。相比于传统的有着标识的互联网广告，这样的模式，可以降低用户的防备和警惕。”

欧美这边的广告法都比较严格，互联网广告也是如此，不管是视频广告、图片广告，还是信息流的文字广告，都需要在这些广告上增加上一个明显的“广告”标识，明确地告诉用户这是广告。

很多人一看有这种标识，就会避开。

跟这些碎片博主联系就不必了，就可以浑水摸鱼，是在打广告法的擦边球，很多人根本分不清这到底是广告还是他个人的自由表达。

效果就会非常好。

郑晓丽点了点头，“不过这些博主广告，主要就是推荐，缺少实际的引导功能，这需要平台来提供API，可不管是YouTube、Facebook，还是Ucgram、推特这样的平台方都不愿对此开放。”

“那是肯定的，平台肯定不希望用户去私下接广告。”

周不器对此就很理解了。

紫微星国际旗下的Ucgram、雅虎，其实都是平台，都会限制这样的操作。

所谓的引导功能，就是跳转。

比如一个推特上的大V，推荐了雅虎App，还提供了一个手机端的跳转链接……粉丝通过这个链接，就可以直接地连到苹果商店或者谷歌商店，去下载雅虎App了。

这就相当于绕开了推特的广告平台。

广告商和客户直接合作了，没中间商什么事了，推特还赚什么钱？

所以想要真正地有跳转功能，就一定得加入到推特的广告平台里，只有推特自家的广告平台，才会提供允许对外跳转的广告接口。

这也是智能手机和电脑端的区别。

要是在电脑上的推特网页端，直接通过一个网址链接，就可以提供跳转了，足够地开放。智能手机则不同，App都是孤岛，都是封闭的，App要提供许许多多不同接口与外界连接。这些接口，就相当于驶向孤岛的船。没有船，外人去不了孤岛，孤岛上的人也出不去。

推特的用户想要在手机上从推特直接跳转到应用商店的下载界面，需要推特提供一个接口才行，要提供一艘能开出去的船。

这就导致手机App里的跳转导入广告，售价都很昂贵。他们不开放接口，你就别想跳转，这是一款App赚钱的核心竞争力。

郑晓丽道：“对，想要有更多的引导行为，就得大量地推一些平台广告。主要就是YouTube、Facebook、推特和Ucgram这四家。”

周不器笑道：“我刚才还挺奇怪呢，4个月就花掉了6亿美元的广告费。跟那些碎片博主合作，也用不了那么多钱啊！”

郑晓丽笑笑，“对，主要是平台广告的开销最大。这几大平台的费用都差不多，我们做的主要是CPC广告，大约就是400美元左右，这是竞价后的价格。”

说到这个，周不器就比较懂了。

早在当初做朋友网时，他就参与过这方面的业务。

CPC的广告模式，就是按点击收费，1000次点击的费用是400美元。也就是说，把雅虎App的广告展现到推特或者其他的一些平台上，用户点击进去了，就会调转到与其手机相符的手机应用中心里的雅虎App的下载页面。

这就是完成了一次点击，需要付费0.4美元。

至于进入到下载页面后，用户会不会真的下载，那就跟广告平台无关了。

如果想让平台方对用户进入下载页面后的下载行为负责，也可以，那是CPA的广告策略，是按照广告转化效果来收费。

那价格可就贵得吓人了，1000次转化可能需要10000美元、15000美元、20000美元的广告费。

“雅虎”是知名品牌，雅虎App的名气也通过碎片流量的博主们给带动起来了。只要把用户引入到下载雅虎App的页面，他们大概率都会选择下载。

所以在选择广告方案的时候，以点击量来计费的CPC模式，就会更符合雅虎的利益。

只有那些什么知名度也没有，毫无市场影响力的App，为了做强制性的推广，才会采用CPA的广告策略，业内的说法就是“买量”。

产品不行，知名度不够、认可度不高，就只能是花钱买量了。

雅虎App显然不需要。