采购订单的优先权

采购订单的优先权

中午连午饭都没来不及吃，周不器就回国了，在飞机上简单地吃了点日式的海鲜宴，味道还可以。

日式的餐饮吃得不太习惯，还不如法式牛排、西班牙火腿吃得过瘾呢，最符合口味的大概就是海鲜了。

回到了首都，周不器去了畅游总部。

畅游要跟华为谈一笔价值超过10个亿的大合同，主要就是从华为采购一些通讯设备、硬件设备。

这种大生意，得有人镇场才行。

任羽辛还在日本处理游戏业务的后续工作，没法回来。老张已经回老家，准备过年去了。就只能是周不器匆匆回国，来接下这个任务了。

周不器这些年跟华为的关系不错，有很多的业务往来，甚至在行事风格方面，他也在以任老总为榜样，风格极其低调。

就比如央视评选的那个年度经济人物，周不器和任老总完全有资格当选。

过去这一年，华为是国内唯二的排进世界500强的民营企业，周不器就更不用说了，赫赫声名享誉海内外。

不过，他俩都推辞了。

不抛头不露面，不参加这种活动。

这几年的国内，除了业内人士，没人知道任老总是谁，甚至华为这家公司大家都没怎么听说过。

过些年就不一样了，华为的知名度传遍大江南北，这其实不是华为的初衷，不是任老总的本意。

华为是脚踏实地搞研发的科技企业。

研发的过程很辛苦。

尤其是高科技领域的研发工作，保密性都很强。

如果想保密，就一定要低调。

越低调越好，最好不要让人知道自己在干什么。

所以在研发领域就有一个很荒诞的现象，那些口号天天喊得很响亮，找了各种官员、院士、学者、专家们站台，开了各种学术讨论会，引起全民欢呼雀跃的科研项目，一定不怎么样，骗子扎堆、一地鸡毛。

一旦有正经公司脑子一热，被那些庞大阵势给忽悠了，靠着一腔热血真的冲进去了……亏个500亿全身而退，那都是最好的结果了。

如果是有高价值高技术的科研成果，那研发过程都非常寂寥，外界毫不知情，没有鲜花没有掌声，没有竞争对手的觊觎和窥视，自甘寂寞……

过去二十年里华为迅速地成长，从做贸易的代理公司变成了有着一整套完全技术产权的科技巨头，其实就是任老总的这种低调策略的意义。

等过些年，时代变了，就不行了。

新时代之下，华为要配合国家政策上的需要，想低调也低调不了了。新战略之下，要否定联想模式，并推出一个具有新战略标志意义硬件研发领域的民族企业，找来找去……就只有华为一家，就只能站出来了。

一旦不低调，很多混乱的事情就不可避免了。

去到了畅游，周不器见到了华为的轮值董事长徐总，两人此前见过七八次，也算是比较熟悉了，很友好地握手。

就是这位徐总是技术出身，口音很重，沟通能力不强。

不过，双方只是带头人。

是最终的决策人。

具体的谈判，都是手下更专业的团队去做。

简单的会面过后，周不器先去办公室，收到了两位副总的材料，主要是采购一些交换机、路由器和储存设备，总价值超过12亿元。

有一个郑健的负责技术采购的副总的私下建议，说这种产品的利润率很高，尤其华为有着比较完整的知识产权，向外支付的专利费比较少。

这就意味着，这12亿的成交额里，毛利润可能会达到6亿-7亿。

周不器有些惊讶，“这么多？贺阳跟我说过，联想的那些机器，毛利都很难超过20%。”

郑健道：“联想没啥技术含量啊，都是组装机，所有的零配件都是从外面采购的，成本更高。华为的很多零配件都是自家代工生产的，成本较低。从毛利率的角度来看，华为已经是世界第一了，比外国的那些思科、爱立信、戴尔高不少。”

“思科？”

周不器眉梢一挑。

思科才是世界通讯行业的老大，其次是爱立信和诺基亚。

早年华为刚起步的时候，总是被这几家起诉。现在则不太一样了，华为在很多领域已经超越了，比如交换机。华为交换机的质量和技术含量，超过思科不好说，超过爱立信、诺基亚应该可以的，物美价廉。

郑健笑着说：“思科当然很强大，各个方面比华为要强不少。但是，思科是一家美国公司，用工成本太高，毛利率就下去了。”

周不器点了点头，“还有研发经费。”

郑健道：“对，这也是华为迅速崛起的关键。通讯技术领域的研发投入太高，小公司根本玩不起。这方面是华为的巨大优势。同样投入10亿美元的研发经费，思科、爱立信这些公司，可能只能做一个大