美国之行的真正目的

美国之行的真正目的

小公司有一个好处，就是不像大公司那样，有一套复杂、繁冗的程序。

基本就是老板一拍脑瓜做出决定，底下人开始执行。

效率特别高。

扎克伯格只有22岁，他很看好社交游戏的前景，尤其对抢车位这款游戏颇为喜爱，这就一定会推动着双方的合作达成。

尤其周不器提出的对赌协议，对Facebook来说……堪称是包赚不赔的买卖。

第二天会谈，他们首先抛出了一个合作方案。

递进式对赌。

朋友网提供的社交游戏，PV量达到10亿，Facebook提供30万股的股票给朋友网；PV量达到20亿，提供60万的股票；PV量30亿，奖励90万股票；PV量40亿，奖励120万股票；PV量50亿，奖励150万的股票。

Facebook的B轮融资方案已经敲定了，总股本约3000万股左右。

30万股，就是1%的份额。

扎克伯格提出的方案，进可攻、退恪守。

首先是有封顶，最多支付150万股的股票，也就是5%的份额。其次，按照此前说好的，社交游戏所带来的的所有广告分红，都归Facebook所有。

美国这边的广告费可比国内高多了。

1000PV最少也要5美元，基本都在10-20美元之间。

就以10美元计算，10亿PV量，就是1000万美元的广告费！

血赚啊！

要知道，B轮的融资价，1%的股份只有550万美元。可是跟朋友网这个对赌协议，付出1%的股份时候，却可以收获1000万美元，何乐而不为？

简直就是立于不败之地了。

社交游戏计划失败了，Facebook没有损失；社交游戏计算成功了，朋友网固然是得到了一些股份，可是Facebook单是现金方面就赚的更多，更不用说潜在的用户增长所带来的巨大的升值空间了。

当然，谈判嘛，不可能只有一家之言。

“30万股的股票？这个概念太模糊了，万一Facebook拆股了怎么办？”

周不器敏锐了抓住了关键点。

现在的Facebook股本才3000多万，等公司越来越大，肯定要不断的拆股，总股本池达到几十亿的规模。

扎克伯格面不改色，“按照拆分的股本比例，按比例增加。”

周不器接着问：“如果PV总量达到了60亿呢？”

扎克伯格道：“我们认为，需要设置一个上限，减少我们未来可能会存在的股权损失的风险。稀释5%的份额，是我们的最大承受能力了。”

周不器摇摇头，表示不满意，“这个方案，我看不到你们的合作诚意。”

艾米丽在旁边，也愤愤不平的说：“10亿PV，至少能产生上千万美元的广告费了。按照MySpace和谷歌签订的9亿美元的广告大单，这么大的游戏流量，对应的可能就是网站整体达到100亿PV规模的流量，整体不会低于1亿美元。这么高的广告费，Facebook只需要支付1%的股份吗？马克，你这样不行。”

扎克伯格可能也觉得自己的方案过分了，尬笑的像个孩子，“你们的方案呢？咱们相互妥协，平衡一下。”

周不器淡淡的道：“马克，我和你不一样，我是带着诚意过来的，我不想把过多的精力浪费在无聊的谈判上。我更关心的是我们协议达成后，接下来的业务交流和创意火花的碰撞。”

谈判桌的对面，一共有5个人，除了扎克伯格之外，两个是Facebook的早期投资人，另外两个是财务官和法务官。

他们一脸认真，耐心静听。

周不器给宝妹妹递了一个眼神，然后，她就把提前准备好的文件，一一分发给了对面。

扎克伯格一看，顿时傻眼！

这个方案……不是不好，而是太好了！

甚至从某些方面来说，比己方提出的那个方案，更加有利于Facebook的长远利益。

首先，初始的条件降低了，由10亿PV降低为了5亿PV。

也就是说，朋友网所提供的社交游戏，在Facebook上的总PV量达到5亿，就要提供1%的股份给朋友网。

接下来，就比较震惊了。

这份方案提出的是指数级的增长方式。

从那以后，每次获得1%的股份，PV量都要翻倍增长，1%是5亿、2%是10亿、3%是20亿、4%是40亿、5%是80亿……

前几档，有所降低。

可是从第五档开始，就开始有质的飞跃了。

Facebook自己提供的方案里，只有达到50亿的PV量，就可以拿到5%的股份。而朋友网的方案中，