士气

这其实是做账。

对紫微星国际这种互联网公司来说，短期内想实现盈利非常难，就算盈利了也很少，这种公司的估值就不能用传统的净利润来作为标准参数了。

营收规模就变成了一个至关重要的参数。

收入越多，就意味着潜力越大，就可以有更多的市场价值。紫微星国际要等到两年后才会上市，其实还早。

不过，紫微星国际需要靠发债来解决现金流的问题。

想要用最低的利率贷到最多的钱，就得向市场证明这是一家优质的有潜力的未来无限美好的公司。

这种做账的形式就很有必要了。

雅虎App拿到了惊人的3.5亿美元的推广经费，郑晓丽计划拿出2亿美元，投放在自家的营销渠道里……这就相当于为自家的其他业务创收了2亿美元。

这是大公司都会有的运作模式，尤其是好莱坞那边，最擅长这招，是电影公司拿捏不听话的大明星、制片人和导演的不二法宝。

周不器对这些财技策略不感兴趣，他也不是太懂，他只关心雅虎App能不能做起来。紫微星现在是大公司了，在产品的运营和推广层面，就有了更多的可操作空间。

最简单粗暴的打法，就是花钱买量！

这也是当前移动端的App为了推广而采用的最广泛的方式。

这成本可不低！

周不器问：“获客成本是多少？”

郑晓丽道：“以美国这边的统计来看，通常一个App新增用户的买量费用，要达到3-8美元。渠道选得好的，产品好的，只需要3美元；推广策略失败，产品也一般般的，可能要8美元才能获得一个新增用户。”

周不器就算很有钱，也不忍心把美元像这样打水漂似的扔下去，太贵了！

郑晓丽也知道公司目前还没上市，财务上始终都有潜在的危机，一次性就要花掉这么多钱，她也有很大的压力，强作镇定地说：“我跟许亮杰、汤普森，还有陆器都讨论过，这3.5亿美元的预算，如果能在半年内为雅虎App增加1亿新增用户，就算是巨大的成功。”

“不行！”

周不器一听就不满意了。

现在的手机App还处于早期阶段，全球用户数过亿的App就已经算是超级App了。砸进去3.5亿美元，迅速地把雅虎App推到超级App的领域里，雅虎在移动端的长期计划就算是有了基础性的保障。

可是，花了3.5亿美元就新增1亿用户，这也太少了吧？

周不器是精打细算创业过来的，他带队做出来了诸如校内网、朋友网、微点杀毒、美图秀秀、微信等诸多顶级的互联网产品。

他从来就没玩过买量。

都是靠着出众的营销策略和卓越的产品设计赢得了市场的认可。

尤其是微信。

只有国内市场，可目前的用户规模已经达到了2.7亿……在推广的过程里，从没有向外部渠道花过一分钱。

海外市场的Helo，目前的用户规模是3.2亿，也不是靠着买量做起来的。

郑晓丽犹豫了一下，就很诚恳地说：“我也觉得不行。”

“嗯？”

周不器眉梢一挑。

郑晓丽道：“本来我的推广计划，是靠着8000万美元的推广费用，半年内把雅虎App的用户规模做到2亿。”

周不器点了点头，神色就舒展开来。

这才符合他的胃口！

这才是嫡系干将应该有的魄力和勇气，也符合周大老板的一贯传统。

郑晓丽叹了口气，低声道：“雅虎这边比较特殊，公司内部大家对雅虎都有些信心不足，包括很多雅虎的高管。过去这些年里，雅虎一直在失败，不断地失败、失败、再失败，就感觉……感觉锐气都被磨干净了。他们认为目标不能定得过高。”

周不器皱起眉头，“不是让你独立于雅虎的体系之外来开发雅虎App吗？”

“哪能完全独立出来？”郑晓丽顿了一下，接着又做了补充，“而且，陆器、汤普森和许亮杰我们一起开会讨论了好几次，也觉得应该降低目标，以稳为主。本来是8000万美元获客2亿，现在变成了3.5亿美元获客1亿。”

周不器就很不满意，“这也太保守了！”

郑晓丽道：“我争取过，可我后来也觉得……他们的理由是对的。过去这些年里，雅虎经历过太多的失败，很多员工都失去了信心。不仅是过去雅虎的那些员工，连我的团队里这些新招进来的员工，也会受到这种影响。唉，士气太差了。”

“呃……”

周不器这就不好说什么了。

他有许多公司，也参与过许多创业项目，可从来没带过一支军心涣散的团队。哪怕是在好莱坞做紫微星环球，那也是周大老板令旗一挥，手下团队就奋不顾身地往前冲。

这其实也是一种管理上