层层扒皮的渠道商

层层扒皮的渠道商

提到了游戏，周不器这下就感兴趣了，他这次来日本出差，最主要的一个任务就是瞄准了日本的游戏产业。

周不器问：“真是游戏啊？”

陈东笑着说：“真是游戏，不过收入的模式不太一样。一种是京淘的自营商品，产品的销售额都算京淘的收入；一种是代理的第三方产品，产品的佣金算是京淘的收入。”

周不器对此并不陌生。

京东就是这样。

京东的收入远超淘宝，因为京东有自营产品，一件产品卖了100块钱，对京东来说就是100块钱的收入。

如果是第三方的产品，就像淘宝上那样，赚的就是佣金了。一件产品卖了100块钱，佣金可能只有10块钱，对淘宝来说就是10块钱的收入。

由此可见，自营产品的收入高，但利润率低；第三方产品的收入低，但利润率高。

京淘现在既有自营产品，也有第三方的商品通过京淘代售。京淘通过第三方产品获得的收入，其实就是平台的佣金收入。

虚拟产品因为边际成本更低，更适合薄利多销，尤其是游戏，这就导致游戏往往是佣金比例最高的商品。

京淘通过帮助游戏厂商卖游戏，从游戏厂商那里赚来佣金；然后，把赚到手的佣金，再按照比例支付给帮忙通过niconico视频推销出去的up主们。

周不器问：“佣金比例有多少？”

陈东笑呵呵地说：“最低50%。”

“啥？”

周不器微微一惊。

陈东笑道：“对，就是50%，这是最低标准，还有一些冷门游戏或者新品游戏，佣金比例更高。比如科乐美新推出了一款射击类的游戏《不死人》，因为是刚推出的新游戏，需要尽快地打开市场，佣金比例就达到了75%。”

周不器虽然早有准备，听到这话，也不由得深吸了一口气，“这也太高了吧？美国那边，比如紫微星国际收购来的游戏平台steam，这里出售的游戏，比例才30%。跟苹果税、Facebook税一样，普遍都是30%。”

要知道，后世的国内市场，因为30%的苹果税让很多手机厂商眼红，酷派、金立、联想、华为、OPPO、魅族、vivo等手机厂商就合作，搞了一个基于安卓系统的“硬核联盟”。

所有通过“硬核联盟”手机的游戏消费，手机方一律抽税50%，比苹果税还高20个点。

企鹅一度还想闹事挣扎，不想支付。

后来发现根本搞不过他们，被一顿狂喷不爱国，也就默认了50%的抽成。

可是陈东说的这也太邪乎了。

最低50%，有的游戏佣金竟然还达到了75%！

陈东道：“国情不一样，日本这边的渠道成本太高。过去的游戏销售，都是卖游戏卡、卖游戏光盘，游戏厂商要找厂家把游戏卡、游戏光盘给生产出来，然后卖给一级供应商。一级供应商卖给百货商场或者二级供应商，二级供应商卖给一些小型的店铺……到了一些小镇，那都是三级、四级的供应商了。每一个渠道都要维持就业不能裁，还要有利润产生。其实这些都是从游戏厂商身上吸血。”

“现在也没变化？”

周不器对这一套其实不奇怪，因为欧美的游戏产业早些年也是这种模式。

不过，这种模式的渠道成本实在太高了，每一个环节赚到的钱，其实都是属于游戏的产出。所以欧美那边就逐渐进行了产业链的缩短，以及垂直化运营。

游戏厂商通过一系列的产业调整，去掉了很多没必要的中间渠道，把原本属于中间渠道的那部分利润逐渐地收了回来。

这是全产业的大形势。

不仅是游戏行业，所有行业都一样。

比如曼联商店，以前是授权店，是找第三方店铺合作，现在更多的是开直营店了；包括迪士尼商店、苹果零售店，都是取缔中间的渠道商，由厂家直营。

陈东摇摇头，“没什么变化，日本的社会结构比较僵化。他们更追求的是稳定，除非万不得已了，要不就不要变。游戏产业下游这么复杂的渠道体系，虽然吃掉了游戏厂商太多的利润，一张游戏盘5000日元，可能3000日元都落在了各级中间商那里，游戏厂商只能拿到2000日元。可是这套体系已经运转30年了，很多都是父辈间的合作，维系到了儿子这一代。哪能说断就断？只要能维系，能苦苦支撑住，就不会改。”

“这社会体系真是一潭死水，毫无生命力。”

周不器就有点头疼。

这还真是个麻烦事。

要是畅游来日本收购了几家游戏大公司，是不是也要应对这种局面？那可就糟心了。

陈东笑道：“嗯，不过这对京淘来说是好事。”

周不器点了点头，“嗯，传统的巨头公司都有着这种几十年的关系户，已经形成了尾大