，给钱吗？不对，最好的机制，是一分钱不花，就能让人心甘情愿的付出。”

郭鹏飞皱起眉头，“微知网的激励方式错了？”

周不器摇头道：“微知网是给全国大学生的福利，如果说是激励机制，那就太简单粗暴了。还是那句话，可以先在糗百上做实验，成功了，再向更多的平台推广这套算法机制。”

郭鹏飞就很感兴趣，“行，你详细说下！”

然后，周不器就举了一个例子。

说是老年活动室里，一群老头儿打牌，从早上打到晚上，因为基数小，一天也就能赢个几块十几块。无非就是倒手，不停的倒手而已。

可是，大家们却能玩的乐此不疲。

这就是最好的激励机制——不确定性。

不确定性可以激发一个人的热情，激发人心中好赌的欲望，刺激他源源不断做下去。假如取消牌桌上“赌”的不确定机制，而是重新规定机制，每个月给每个老头发100块钱，要求他们从早上打到晚上，输赢无所谓，但一定要打，那就没人能坚持下去了。

尽管每月给100块钱，要比之前他们每月赢来的钱还多，可机制确定了，好赌的贪欲就消失了，性质就变了，就变成发工资了。给的再多，也会麻木。

周不器道：“所以我们可以做出一个大胆的判断，想刺激一个人，想激活贪欲，就要靠不确定性。不知道是输是赢，不知道赢多少，这多刺激？”

郭鹏飞马上领悟，“所以平台要想有更好的激励机制，就要有不确定性，要……要给不定期的奖励。”

周不器笑道：“没错，就是这个道理。比如糗百的段子，每个人发的帖子，网站都会按照时间排序，给相同的流量，时间长了，就会麻木。哪天流量给少了，说不定就会引起创作者的抱怨。可如果不确定呢？不知道这个东西会不会火呢？不知道下一篇会不会火呢？在你要放弃的时候，突然给你一个大礼，让你满血复活，无比期待。”

“如果仅仅是依靠点赞量，还不算是大礼。”

“嗯，糗百不是上广告了嘛，每条帖子所产生的广告费用，可以分给创作者30%。这就又会产生一种结果，网站的流量对创作者的收入有着至关重要的影响。网站就可以利用不确定性，把握好心性，更好的掌控住创作者。”

郭鹏飞眯起眼睛，点了点头，“做内容，最好的护城河就是创作者。假如能把所有的优质创作者都留在糗百，就算有其他公司跟进了类似的笑话网站，也很难有竞争力。”

周不器道：“做生意，尤其是直面消费者的对点生意，参透人性至关重要。还记得当我咱们一起卖电话卡吗？相同的电话卡，为什么学生会卖不出去，咱们却能大杀四方？用最小的代价激发最大的动力，才是不传之秘。参透人性，才能领悟规则。”

“人性……”

郭鹏飞若有所思。

掌控了人性，就等于掌控了消费者的心理，就等于掌控了他们的钱包。营销的本质就是骗，就是把消费者钱包里的钱，忽悠到自己钱包里。做互联网还不太一样，是一个羊毛出在猪身上狗买单的流程。

周不器笑道：“怎么样，这下知道糗百的方向了吗？”

郭鹏飞有些发呆，木讷的点了点头，“取消过去按照时间排序，按照点赞数排序的规则。做一套不确定规则的推荐算法，然后利用朋友网这种信息流的方式把内容推荐出来。这事有点复杂，回头我再想想。”

“不要怕失败，勇于尝试。失败了也没关系，权当积累经验了。这种不确定性推荐规则，也算是业内先河。能不能做出来，就看你郭鹏飞的水平了。”

“技术方面肯定没问题，就是理念问题。”

“小当家的水浒卡，你集过吗？买小当家拆卡，就是不确定性。不过小当家的主要产品是干脆面，假如把不确定性当主要产品，小当家说不定早就变成大当家了。”

郭鹏飞有些惊讶，“啊？这行吗？打擦边球吧？”

周不器道：“大家不都开玩笑嘛，说是赚大钱的方式，都写在刑法上呢。咱们做正规公司，违法的事肯定不行。可你看做的最好的那些公司，不都是在边缘地带游走，在打擦边球？抄袭侵权玩垄断，偷窃诬蔑耍流氓。”

“不危险吗？”

“所以要创造积极向上的社会价值。”

郭鹏飞感叹道：“听你这么一说，我才发现不确定性才是这个世界的规则，薛定谔的猫啊，原来量子物理才是真理。”

“什么乱七八糟的！”周不器有些好笑，“行了，我就是提个想法，具体怎么操作，你再找人商量。糗百的事，我就交给你了，王剑那边你去搞定。”

郭鹏飞知道周老大这是在特意的提点自己，深吸了一口气，“知道了，我努力！不会让你失望的。”