做公司的，现金流很重要，这关系到公司存亡，现在媒体上已经开始大篇幅报道科技股寒冬了，大量的科创公司因为没有找到融资纷纷倒闭清盘。

阿丽玛公司应该是被吓到了，所以匆匆向各个投资公司发去项目书，寻求融资，不管怎么说，先把钱忽悠到手再说。

“也不是说不缺钱，一旦项目启动，他们剩下的那点钱肯定不够花的。”

柳颖笑道，“据我们的人和他们那个老板接触后的判断，他们初期那一个亿的资金估计已经烧掉大半，剩下的估计还有些，也就能够维持公司运转一、两年。

当然，这是在没有新项目的情况下，以现有模式运营下去，也就是工资和管理费用的开支还能撑两年。”

“也就是说，他们融资的目的一是维持那个批发、贸易的网站，还有就是为这个转零售的项目准备资金？”

说着陈凡指指面前桌上的项目书说道。

“是的，他们现在那个网站还是处于亏损状态，他们拿到钱第一步肯定还是维持现在的网站，至于这个项目，是依托于现有网站的客户转入这个项目成为最初的卖家，不过还需要一些时间。”

柳颖说道。

说了这么多，其实就是回答了陈凡之前的疑问，这个项目做起来，会有人去注册，去上面卖东西吗？

答案是有的，那些在阿丽玛网站上购买商品的客户，就是这个零售网站的第一批的卖家，至少是潜在的，可以争取到的。

貌似环环相扣，而且关键就是卖家对网站的不信任问题，似乎也迎刃而解。

而只要有了带头效应，那么后面才会有人跟进，缺少卖家和商品这个问题貌似就不需要担心了。

那么剩下的就是怎么让用户放心的交易，放心的把钱付给网站这个中间商人了。

至于收益，项目书里有，初期为了扩大市场，会免去大部分费用，以后市场做起来后，才开始逐渐收取渠道费，钱在自己手里拿着，最后付款的时候把渠道费扣下来，至少网站可以保证自己的现金流。

至于让用户放心，那也简单，一是扯虎皮，找点知名大公司做股东，二是那些用户肯定会从小额商品上入手，人家可不会上来就买大额商品，多进行几次交易，成了，自然信任度就上来了，再利用报刊媒体一宣传，信用就有了。

陈凡第一次觉得这个项目也许可行，毕竟都是有门店的，在网上交易，并不影响自己生意，本地人肯定不会去网上卖，直接到店里卖商品就好了，只有外地的，看好这件东西。

不过，虽然觉得也许可行，可是陈凡还是不怎么看好这个项目，现在国内商贸发达，什么商品本地市场找不到，有必要上网买吗？

还有发货的邮政系统，国内除了国资公司外，也有一些私人快递公司，但是规模并不大。

不过陈凡很快就不去考虑这个问题了，这个不是他该关心的问题，阿丽玛公司应该会找到解决办法，邮政不行，不是还有物流公司，虽然这个成本高点。

陈凡并不熟悉国内现在的物流情况，只是知道已经有快递公司存在了，不过大多是覆盖一些地区，还没有达到邮政那样全国范围覆盖的程度，所以一旦这个零售网站出来，估计邮政那边会喜欢的，这都是钱啊。

为了赚这个钱，他们自然就要想办法完善系统，真不用陈凡担心商品传递问题了。

想通了这些，陈凡看着柳颖，“我不反对投资这个，话说他已经有投资人了，难道高盛和软银都不愿意继续投资？”

“他们不想让这些资本继续扩大投资，创始人团队还想要保持控股经营的权利，要是继续让他们融资的话，那么公司很快就要变天了。”

柳颖听到陈凡不反对这个项目了，脸上还是很高兴的，急忙回答陈凡道。

“他们想要引入更多的股东，分散股权？”

陈凡明白柳颖的意思，担心股东投入太多，出现大股东，把他们这些创始人踢出公司去。

想想也对，做网站烧钱厉害，家里没钱的话，一旦开启融资，为了公司能够生存下去，在没有出现现金流净流入的情况下，公司会不断的缺钱，很快就会股权旁落，失去对公司的控制权。

“按照他们的说法，这次已经是第三轮融资了，第一轮拿到5百万米元，第二轮拿到2千万米元，一个多亿的资金，这次他们希望能够再拿到2千万米元，代价是10%股份。”

柳颖说道：“公司初创的时候是50万，第一次融资500万的时候给了30%的股份，第二次融资2千万的时候是25%，这次融资还是2千万，只给10%，我算过了，这次融资完成的话，他们创始人团队还有公司的股份是%，至于我们要多少股份，就看出多少钱了。”

“股份没的谈？”

陈凡忽然追问道。

柳颖摇摇头，“没的谈，一是他们现在并没有到山穷水尽的地步，所以我说他们还是很精明的，提前做准备，就算这次融资失败，他们还有时间继续