第八百一十六章 我们的设备便宜(第2/2页)
作品:《大国重工电视剧》你们中国的设备很便宜吗?”拉夫纳问道。
宁默自信地扬起头,说:“那是当然。我就这样跟你说吧,同样一套设备,西马克如果卖一个亿,中国最多就是五千万,各种配件白送,不像西马克那样加个门把手都敢跟你要5万美元。”
“那么,一套年产40万吨规模的电炉、连铸和连轧设备,你们的价格是多少呢?”拉夫纳问。
宁默在出发之前还真是做过一点功课的,他的信息来自于秦州重型机械厂,这家企业也是新液压的客户之一,宁默要从他们那里弄到一张报价单并不困难。
“一套40万吨的设备,报价是4800万美元,其中包含了运输费用和安装费用,不过厂房的土建是不包括在内的。”宁默说道。
事实上,秦重已经不生产年产40万吨级别的冶金设备了,宁默所说的价格,是秦重的工程师专门为他算的,还特别说明如果对方真的想要这个级别的设备,秦重恐怕需要到档案室里去找旧图纸来给他们生产。这些年,中国钢铁产量不断上升的同时,也加快了淘汰落后产能的工作,许多年产几十万吨的小钢铁厂都被勒令停产了,这种小型设备自然也就没了市场。
听到宁默的报价,拉夫纳的眉毛跳动了一下,明显是有些心动了。西马克和达涅利的设备虽好,但价格也和技术一样领先。他此前曾向这两家公司询过价,对方开出来的价格均在1亿美元以上,而且正如宁默说的,连加个门把手都要算钱,未来如果涉及到检修等作业,成本都非常可观。
中国人的报价足足比西马克低了50%还多,并且还声称配件白送,这又能省下一大笔钱。至于设备的质量嘛,拉夫纳也是懂行的人,知道与欧洲人相比其实差不到哪去。冶金设备制造已经算是夕阳产业了,西方国家主要是在一些尖端设备上还保持着优势,像这种在西方甚至中国都已经淘汰的小型设备,谁又能比谁先进多少呢?
“宁先生,你说的这个价格,仅仅是厂方的报价吧?”拉夫纳试探着问道。
宁默点点头,说:“是的,这只是厂方的报价。如果拉夫纳先生感兴趣的话,这个价格还是可以再商议一下的。出于中印友好的考虑,我可以说服厂家给拉夫纳先生一个比较高的优惠。”
这就是做生意的规则了,你必须要留出一点给对方砍价的空间,这样对方才会觉得自己赚了便宜。如果一开始就报出底价,然后一口咬住,坚决不降价,对方就算是捏着鼻子认了,心里也不痛快。君不见国内网站光棍节促销的时候,动辄是三折五折,让人看了心动,其实这些价格都是提前几天涨上去的,打完折之后与涨价之前的价格差不了多少,顾客买的也就是一个错觉而已。
错觉也是美好的,这么多人剁手不疲,不就是因为寻找这种赚了便宜的错觉吗?
拉夫纳内心觉得4800万美元这个价格已经是很良心了,但他还是要问问有没有还价的余地。听到宁默说可以商量,他沉着地问:“那么,具体能够优惠多少呢?”
“5%,你看如何?”
“这个优惠的幅度实在是太小了,区区240万美元,并不能缓解我们的压力。”
“那么,10%呢?”
“没有吸引力。”
“我豁出去了,把我的佣金都补贴给拉夫纳先生,我让他们优惠15%,这是底线了,你再说不合适,我就一点办法都没有了。”
宁默装出一副心疼欲碎的模样,心里却是美滋滋的。人家秦重的工程师说了,这样的设备,3000万就能够拿下。他就算给拉夫纳降价15%,按4800万的报价来算,最终也有4080万,利润高达1000万,而且还是美元,这可比卖点石材利润大多了。
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