其实这次来美国，除了参加ces展会同时进行产品发布会之外，段云还打算参观美国的一些之前有合作的科技公司。早在很多年前的时候，随着生意越做越大，段云就已经明白了一个道理，那就是如果想做到商业的顶端，仅凭一个企业单打独斗是不够的，他需要有朋友，有盟友，要尽可能的加入一些顶尖的商业联盟，只有和其他一些同样出色的企业相互间取长补短，形成商业上的攻守联盟，才能实现利益最大化，并让自己的企

业能够长期稳定顶尖的企业层次中，这和政治其实也是有很多相通之处的。就如同早年的文泰来联盟，软件，硬件以及芯片企业联合在一起之后，很快就拿到了pc行业的话语权和主导权，其他企业想要突破这个联盟的技术壁垒就会

变得异常艰难，而这个联盟也为相关企业带来了十几年甚至更长时间的繁荣。之前的时候，也正是受到了文泰来联盟的启发，段云在国内建立了自己的商会制度，并且后续在国内又成立了软件联盟以及全行业的“互助会”，并且段云和

他的天音集团在这些组织中占据了主导的地位，而给他带来的好处也是显而易见的，除了商业方面，还有政治方面，这些对天音集团未来的发展至关重要。

但是现如今段云想在美国拓展市场，需要新适应这里的规则，而且也必须在美国找到强大的盟友，以此来拓展美国市场。之前的时候，天音集团与ibm，西部数据这样的美国顶尖巨头行过商业合作，几年来关系一直保持的不错，尤其是和ibm，段云当初40级人民币请来ibm的管理咨询团队，直到现在，这个咨询团队依然在天音集团内部工作，一系列大刀阔斧的改革确实让天音集团有了脱胎换骨的变化，无论是管理层还是技术层都变得更加高效，年轻化，这些都成为了天音集团未来高速发展的重要基础，虽然其中也出现过一些小问题，但总体来说，这次改革是非常成功的，也基本达到了段

云想要的目的。

所以现在段云每次来美国加强与这些跨国巨头的联络和交际，也成为了他工作日程中的一部分，他的最终目的还是希望能够加入这些欧美公司的商业联盟。

但是想让欧美的顶级跨国巨头带自己这样一家中国企业“玩”，光是凭借这些交际是不够的，关键还是要看你企业的实力。比如日本和欧美公司，他们之所以能够在某些技术领域制定规则，并形成产业联盟，一个主要原因就是日本公司在相关的产业也有很多的专利，当这些专利

多到欧美企业无法避开或者忽视的程度的时候，吸纳他们入伙，就成为了一个必然的选项。所以说，掌握相关产业专利数量的多少以及其中的科技含量，就成为了行业制定规则和话语权的关键，也正是因为如此，那些新兴的科技公司是很难进入这…

种顶级“行业俱乐部”的，因为其中的门槛实在是太高了。放在几年前的时候，段云也不敢奢望能够和欧美顶尖科技公司平起平坐，制定全球相关产业规则，但是现如今，随着天音集团对研发的投入越来越高，拥有

的专利数量也达到一定程度之后，这就让他拥有了加入行业俱乐部的资格。其实为了实现对欧美以及日本企业的弯道超车，段云这些年确实投入了重注，研发成本超过了全年利澜的10%，这个比例还是相当高的，要知道即便是欧美

的科技公司，每年投入研发的比例也不会超过8%，而而天音集团这些年最高峰的时候，研发投入一度占到了整个企业利澜的15%。除此之外，天音集团能够取得今天的成功，段云的先知先觉也起到了非常重要的作用，日本公司这些年一直都在犯战略性错误，浪费了大量人力物力和财力

资源，最重要的还是浪费的时间，让他们早些年在相关产业建立起来的优势，正在逐渐丧失殆尽。所以从最初进入美国市场的时候，日本科技公司才是段云认定的最重要对手，尽管他之前已经和多家日本企业建立了合作关系，但是段云明白，自己公司生

产的电子产品和日本公司高度重合，如果不打败日本的企业，天音集团是很难在美国市场彻底站稳脚跟的。至于来美国第一家拜访的公司，段云依然选择了ibm，因为从最近这几年来，ibm是天音集团在美国合作最多的高科技公司，而且双方董事长的关系也非常

好。

“那真的是太好了。”

听到段云这么说，坐在对面的任正非和倪光南脸上都露出了兴奋的笑容。任正非一直立志于代理华为成为世界级的科技巨头，所以平时对一些国际知名的科技公司也是非常了解的，而在这其中，ibm的总裁郭士纳就是他一直都非

常的人物。郭士纳几乎凭借一己之力，让当时处于困境中的ibm迅速扭亏为营，他的能力和魄力让世人敬仰，所以对于任正非来说，他平生最佩服两个人，一个是段云

另外一个就是ibm的ceo郭士纳。只不过作为一家在美国市场名不见经传的中国公司总经理来说，想和郭士纳这样的人物见面不是一件容易的事情，双方企业没有业务交往，任正