第2332章 定价权(第1/2页)
作品:《逆流1982有声小说》第2332章定价权
对于普通消费者来说,他们最为关心的还是产品的价格,而且给产品定价是一个非常严谨的事情,他甚至能够决定一款产品的成败,这绝对不是危言耸听。
一般来说,同类的电子产品总是要有一个价格方面的天花板的,想要拿到定价权,并且在行业内制定最高的定价,必须要拥有自己独有的技术,而且产品的各方性能一定是最好的,除是那种只准备炒作,然后捞一波就走的产品,但凡规模大一点的企业,控制成本和定价才是最为重要的工作。
这就好比后世的苹果智能手机,他使用的零部件和技术都是业界最强,所以他就掌握了行业内最高的定价权,其他的手机企业价格基本不可能超过他们,否则的话就不会被市场和消费者接受,这是一个非常现实的事情。
至于其中原因也很简单,因为绝大部分手机企业都只是技术整合商,他们使用的是通用的电子元件和零部件,你用的芯片,其他企业也能用,成本都是透明的,也是一致的,所以你想议价出售产品,结果肯定会被碰的头破血流。
但是现在的天音集团他确实有了一定的定价权,一方面就是他们能自己设计生产芯片,包括其中最重要的储存芯片,另外其他的相关硬件和软件技术也都是自己研发的,并且提前申请了全球的专利,所以其他企业如果也想生产出类似的mp3播放器,要么性能差一些,要么成本高很多,而天音集团的mp3播放器是独一无二的,只要价格不是高的太过离谱,就总会有人买的。
当初天一集团推出的第一代mp3播放器成本价格是2500多人民币,相当于300美元,批量出口到美国的价格是360美元,而在美国销售的价格是450美元,这个价格还是非常高的,要知道,同时期索尼最新款的md播放器,价格也只有240美元,mp3播放器几乎比它高出了一倍。
不过相比于md播放器,mp3播放器的外观造型更为时尚,体积更加小巧便携,而且最为重要的是mp3播放器相比于md在音质上有压性的优势,从这几方面来说,mp3播放器比md播放器卖的贵,消费者也是完全能够接受的。
而这次天音集团在美国发售的第二代mp3播放器在各方面性能有了大的提升之外,价格还略低一些,使得整个产品非常具有竞争力。
段云的最终目标还是为了让mp3最终取代和淘汰日产的md以及其他类型的播放器,从而使之成为全球最受欢迎的便携式影音产品。
中国的电子产品打败日本的产品,放在几年前简直是不可想象的事情,因为即便是科技最为发达的美国,在某些电子产品方面,依然不日本公司的对手,但是段云的天音集团正在逐渐将这个目标变为现实,这对中国电子产业来说,绝对可以称得上是一件里程碑的事件。
其实新款mp3段鱼完全可以出更高的价格,至少比现在贵一半是没有任何问题的,但是段云这么做,一方面是为了薄利多销,提升产品竞争力,另外一方面还是希望借助产品的技术和价格两方面的优势,在美国快速取代日本随身听产品,成为这类产品的绝对霸主。
“哗!”
听到段云给出的报价,现场顿时再次响起了掌声。
其实对于现场的这些媒体记者中,有很多已经成为了mp3播放器的用户,现如今新一代mp3播放器不光性能获得大幅提升,价格还有小幅下降,这对于任何一个mp3老用户来说,都是非常好的事情。
“……非常感谢各位对我们这次产品发布会的支持,我在这里向大家表示深深的谢意。”段云说到这里的时候,对着台下众人鞠了一躬,然后面带笑容的说道:“依照惯例,我们每一次的新产品发布会都会给在座的媒体朋友送一份礼物,我感觉大家对新款mp3播放器非常感兴趣,所以我们这里也准备了一批机器,送给大家使用。”
下一刻,段云打了个响指,台下的几名工作人员立刻将早已准备好的mp3播放器送给了台下众人。
这次来美国,段云总共带来了400多台新款的mp3播放器,总价值大概在十多万美元左右,除了一部分送给参加这次发布会的媒体记者之外,剩下的全部寄给与天音集团有合作关系的美国经销商,也算是该款产品正式在美国发售之前,进行了一个小小的预热。
和中国人一样,美国人也非常喜欢礼品,而且段云送给他们礼品非同一般,这是还没有正是在美国上市,且性能最为先进的数字便携影音产品,所以从这一点上来说,这份礼物还是非常珍贵的,除了实用之外,还很具收藏价值。
果然,收到段云送来的礼物之后,在场的众人顿时沸腾起来,许多人接过礼物感到非常高兴,而坐在发布会现场后面的人为了拿到礼物,完全不顾秩序冲了过来,以至于现场稍微显得有些混乱。
好在段云带来的礼品比较多,基本上是人手一份,所以当段云结束演讲,从台上走下来的时候,现场顿时响起了雷鸣般的掌声。
整个发布会的过程也被