第2332章定价权

对于普通消费者来说，他们最为关心的还是产品的价格，而且给产品定价是一个非常严谨的事情，他甚至能够决定一款产品的成败，这绝对不是危言耸听。

一般来说，同类的电子产品总是要有一个价格方面的天花板的，想要拿到定价权，并且在行业内制定最高的定价，必须要拥有自己独有的技术，而且产品的各方性能一定是最好的，除是那种只准备炒作，然后捞一波就走的产品，但凡规模大一点的企业，控制成本和定价才是最为重要的工作。

这就好比后世的苹果智能手机，他使用的零部件和技术都是业界最强，所以他就掌握了行业内最高的定价权，其他的手机企业价格基本不可能超过他们，否则的话就不会被市场和消费者接受，这是一个非常现实的事情。

至于其中原因也很简单，因为绝大部分手机企业都只是技术整合商，他们使用的是通用的电子元件和零部件，你用的芯片，其他企业也能用，成本都是透明的，也是一致的，所以你想议价出售产品，结果肯定会被碰的头破血流。

但是现在的天音集团他确实有了一定的定价权，一方面就是他们能自己设计生产芯片，包括其中最重要的储存芯片，另外其他的相关硬件和软件技术也都是自己研发的，并且提前申请了全球的专利，所以其他企业如果也想生产出类似的mp3播放器，要么性能差一些，要么成本高很多，而天音集团的mp3播放器是独一无二的，只要价格不是高的太过离谱，就总会有人买的。

当初天一集团推出的第一代mp3播放器成本价格是2500多人民币，相当于300美元，批量出口到美国的价格是360美元，而在美国销售的价格是450美元，这个价格还是非常高的，要知道，同时期索尼最新款的md播放器，价格也只有240美元，mp3播放器几乎比它高出了一倍。

不过相比于md播放器，mp3播放器的外观造型更为时尚，体积更加小巧便携，而且最为重要的是mp3播放器相比于md在音质上有压性的优势，从这几方面来说，mp3播放器比md播放器卖的贵，消费者也是完全能够接受的。

而这次天音集团在美国发售的第二代mp3播放器在各方面性能有了大的提升之外，价格还略低一些，使得整个产品非常具有竞争力。

段云的最终目标还是为了让mp3最终取代和淘汰日产的md以及其他类型的播放器，从而使之成为全球最受欢迎的便携式影音产品。

中国的电子产品打败日本的产品，放在几年前简直是不可想象的事情，因为即便是科技最为发达的美国，在某些电子产品方面，依然不日本公司的对手，但是段云的天音集团正在逐渐将这个目标变为现实，这对中国电子产业来说，绝对可以称得上是一件里程碑的事件。

其实新款mp3段鱼完全可以出更高的价格，至少比现在贵一半是没有任何问题的，但是段云这么做，一方面是为了薄利多销，提升产品竞争力，另外一方面还是希望借助产品的技术和价格两方面的优势，在美国快速取代日本随身听产品，成为这类产品的绝对霸主。

“哗！”

听到段云给出的报价，现场顿时再次响起了掌声。

其实对于现场的这些媒体记者中，有很多已经成为了mp3播放器的用户，现如今新一代mp3播放器不光性能获得大幅提升，价格还有小幅下降，这对于任何一个mp3老用户来说，都是非常好的事情。

“……非常感谢各位对我们这次产品发布会的支持，我在这里向大家表示深深的谢意。”段云说到这里的时候，对着台下众人鞠了一躬，然后面带笑容的说道：“依照惯例，我们每一次的新产品发布会都会给在座的媒体朋友送一份礼物，我感觉大家对新款mp3播放器非常感兴趣，所以我们这里也准备了一批机器，送给大家使用。”

下一刻，段云打了个响指，台下的几名工作人员立刻将早已准备好的mp3播放器送给了台下众人。

这次来美国，段云总共带来了400多台新款的mp3播放器，总价值大概在十多万美元左右，除了一部分送给参加这次发布会的媒体记者之外，剩下的全部寄给与天音集团有合作关系的美国经销商，也算是该款产品正式在美国发售之前，进行了一个小小的预热。

和中国人一样，美国人也非常喜欢礼品，而且段云送给他们礼品非同一般，这是还没有正是在美国上市，且性能最为先进的数字便携影音产品，所以从这一点上来说，这份礼物还是非常珍贵的，除了实用之外，还很具收藏价值。

果然，收到段云送来的礼物之后，在场的众人顿时沸腾起来，许多人接过礼物感到非常高兴，而坐在发布会现场后面的人为了拿到礼物，完全不顾秩序冲了过来，以至于现场稍微显得有些混乱。

好在段云带来的礼品比较多，基本上是人手一份，所以当段云结束演讲，从台上走下来的时候，现场顿时响起了雷鸣般的掌声。

整个发布会的过程也被