好名声

毋庸置疑，烟酒直销的成功，绝不会只限于张士慧老丈人这一路。

在这个信息传递还很闭塞的年代，由宁卫民“自创”的这种熟人带货的销售模式，堪称所向披靡。

即便是复制到张士慧住的那个大杂院，以及刘炜敬上班的重文门旅馆，也一样的效果显著。

先拿大杂院来说，虽然平房人口密集程度和交际范畴都比不上楼房，烟酒出手的效率一定会大大降低。

可如果放眼去看整条胡同，也有上百户的人家呢。

再加上胡同里是没有什么秘密的，东西便宜的好处又是明摆着的

那么真等到街坊邻居们之间把这事儿一传开了，迸发出来的需求同样不少。

实际上，只要和张士慧住在同一条胡同里的人。

那无论认识的不认识的，交情好的还是半熟脸的，又或是每天见面招呼一声“吃了吗”的点头之交，甚至是厕所里一块蹲过坑的“厕友”。

他们就像楼房里的住户一样，谁也不会眼睁睁任凭这样的好处从自己身边错过。

变着法也会找到借口，拉到关系，跑到张士慧家里来买货的。

如此一来，等到事态慢慢发酵，出货量就变得很客观了。

其实并不比刘家住的楼房那边逊色太多。

当然，与此相伴相生而来的副作用就是，要应付起这些越来越多，零零碎碎找来的人，也肯定挺麻烦，够让人头疼的。

不过大杂院好就好在层次分明上了。

由于张士慧的几间房在院儿的紧里头。

谁要去张家就得先经过其他两三家人。

进院的生人是必要遭受张家邻居们盘问的，那就跟有了岗哨差不离儿了。

而且由于大杂院生活比楼房更加不便，同住在一院儿里平房邻居之间，同甘共苦的交情又比楼里的人们更为亲厚几分。

这样一来，从张士慧手里得到了烟酒代销权的那些同院邻居们，自然就非常愿意为之代劳，免了张士慧频繁遭受骚扰之苦。

甚至这些邻居们在卖了一份人情，获人感激的同时，还不忘为张士慧树碑立传。

让他也顺带因此收获了未曾想过的好名声，在整条胡同越来越受街坊们的看重。

这不，别看张士慧真没做什么。

可几乎每天每，和他一个院的这些邻居们。

总会在他不在，自己又得闲的时候，相互间一起念叨念叨他的好处。

说句实在话，都有点近似于卖力鼓吹了。

就像这天的下班时间，大杂院邻居们凑一块堆择菜洗菜，就又这么聊上了。

一边是院门口的李家大叔择着韭菜。

“……我说他二婶，咱院儿这小张是真没说的，为人叫一仁义，开个烟酒店，人家一分也不挣咱们的钱。他的烟酒给咱们大家伙，可比商店便宜多了。你瞧瞧这人性……”

那头是就着水管子拿菜盆洗菜的刘家二婶。

“可不? 他大叔，一条‘黄河’就能比副食店的官价儿便宜两毛五呢。我们家那口子连带着我俩儿子? 现在每月光烟钱能省出两块钱呢。这么好的事儿，真得谢谢人家小张。而且就这些便宜烟哪，我们那口子的单位同事也都跟着沾光了呢，你说小张怎么这么大本事？弄来这么些的好东西? 他照顾了多少人啊……”

正说着呢，在毛巾厂上班的德子又推着他那自行车进了院门了。

这小子快二十六七的人了? 还没个对象? 就自己住间小平房。

而且无论单位还是大杂院? 都是个不受待见的三青子。

这一耳朵听见? 果然? 就忍不住插口搭话了。

“哎哟? 二婶儿哎? 我打听一句，您家当家的不会按原价卖单位去的吧？嗨? 你们傻不傻啊？怎么就不知道加点钱啊。我可跟您说，这些烟酒谁都缺不了? 你加一毛钱，一样有人抢着要。要不? 您也学学我，这两天我足足卖出去八十多条? 挣了八块多呢……”

刘二婶听了这话直撇嘴。

“嘿，德子，你小子这话我就不爱听了？傻不傻？人家小张也没挣你的钱啊。合着你雁过拔毛地挣熟人钱，就那么好意思啊？”

德子可不在乎这样的稍打，拿话接得稳稳的。

“瞧您这话说的，您还甭拿我跟人小张儿比！人家财大气粗，早发了。我是马瘦马长，人穷志短。再说了，想当初，小张做的第一比生意还是我给介绍的呢。他能有今天，全靠我带他入门儿。他要挣我的钱，那才不好意思呢……”

李大叔也有点听不惯了。

“德子，瞧你这口气，也不怕被风闪掉你的舌头。你带人家小张入门儿？我就知道你把人家带沟里了。想当初就是你介绍那南方水果生意，给人家小张赔惨了吧？而且当初还就你蹭人家水果吃得多。等出了事儿你倒躲远远的了。人家后来没记恨你，你就念人家好吧。”

这话让德子可