装模作样

栾美美接着说道：“不如移步楼上，到我办公室去谈如何？”

范克勤点头道：“好啊。那就打扰栾夫人了。”

说完，他和华章两个人随着栾美美，穿过柜台形成的过道，进入了楼梯间，上到了三楼。

一上来范克勤就发现，三楼的中间不是通的，而是一堵兼并墙。但兼并墙上有一个门，却关着。想来，门的后面就应该是非办公区了。而是邱家的私人住所。

不过栾美美肯定是要带着范克勤和华章去办公区的，所以范克勤他们也没多看，也没多打听，而是跟在栾美美身后，穿过走廊来到了最里面的一个办公室，门上面写着总经理室。

进去后，有个岁数在二十上下的小女子，帮他们倒了几杯茶，放在了茶几上，随后又退了出去。

栾美美做了个请的手势，道：“万先生，夫人，请用茶。”

“客气。”范克勤端起茶杯喝了一口，只觉得入口虽然微微发苦，却不瑟。咽下去后，却有绵长的回甘。不由得点头，道：“嗯，万某虽然不懂品茶，但此茶确实很合口味，先苦后甜，唇齿留香，谢谢栾夫人了。”

栾美美一笑，道：“万先生喜欢就好，我这里倒是还有一些，等我们谈完生意，万先生和夫人回去之时，不妨拿走一些。”

范克勤笑道：“那怎么好意思。”

旁边的华章也是笑道：“是啊，栾夫人客气了。”

栾美美摆了下手，道：“不是客气，你们二位是贵客嘛。哦，对了……我还没问，两位是想跟我们邱氏公司怎么合作？”

范克勤点了点头，道：“我这个人啊，不喜欢转弯抹角的。我可以直接将我的心里话说给栾夫人听，也希望栾夫人最后，能够给我们一个诚意的价格。”

栾美美笑着点了下头，道：“请万先生和夫人放心，我们邱氏做生意，最讲究的就是信誉，和诚意。”

范克勤道：“实不相瞒，我们万家，在奉天，吉林，以及上海，天津，北平这些地方，都有一些店面，但是其中裘皮这一块，是有空缺的。我们其实也想组织一些人来咱们东北，到这块地方，每隔一段时间就收购一批像是狐狸，水獭，貂这些好皮子。

不过一个地方有一个地方的规矩，对于裘皮这一块，我们万家，以前也确实没有碰过。所以我们就想过来先趟一趟道，拜拜码头，如果能够找到合作伙伴那就更好了，大家一起赚钱嘛。”

话说到这里，栾美美已经有几分明白了，而且她感觉范克勤的这一番话，还真是诚意十足，于是接着往下听去。

范克勤续道：“刚刚我和夫人，在贵公司下面两层转了转，看过绝大部分皮草，我不会故意压低你们的货色。就是公平客观的讲，成色确实不错，制作水平也是有一套的。另外我还问了贵公司的销售人员，你们邱氏是有加工车间和成衣制造工厂的，可见邱氏确实是在皮草这一领域有一定的实力。

另外我还听说，邱氏除了此间之外，在整个特别市的各大商场，商店，铺子，也有供货，所以我就想跟邱氏合作，贵公司，给我提供货源，只要价格合适，咱们绝对可以保持一个长期的合作关系。”

说到这里，范克勤顿了顿，笑看着栾美美，道：“栾夫人，怎么样？我可把底都跟你交代清楚了，就看贵公司有没有和我们万家合作的诚意了。”

栾美美听罢，虽然觉得范克勤很有诚意，交代的也很清楚，但反而非常强势。为什么？有时候一个人直接把原委扔出来，其实不但没有劣势，反而能够占据主动。再者说，你知道对方说的是不是底线啊？再者说，对方交代的是有条有理的，但这样一来，给自己压价更狠啊。

栾美美微微想了想，道：“不知道万先生都看中了那些货色？还有想要进多少货源？”

范克勤道：“有图样吗？我指出来给栾夫人看看？”

栾美美道了声：“稍等。”抄起电话拨了个号码，等接通后，说道：“喂，小雨，把咱们公司的所有成衣图样送过来一份。对，就现在。”

栾美美挂了电话道：“万先生，夫人。哎，你们不知道啊。我们邱氏，虽然在特别市裘皮市场虽然占据了不少市场，但是不能说没有什么竞争。有很多设计的样子，还是保密阶段，还请两位看了之后，莫要传出去才好。”

范克勤点了点头，道：“这个请放心，还是那句话，只要栾夫人给我们的价格合适，我明天就带着律师登门，咱们当场就签订供货合同。另外，定金我可以直接给贵公司出到百分之五十。”

“哦？”栾美美笑着点了点头，道：“万先生快人快语，诚意十足，请放心，我们的出价，也绝不会有什么水分。”

范克勤笑道：“好，我自是相信栾夫人的。”说着，转头看向了华章，道：“亲爱的，你算一算，咱们总共需要进货多少。然后我好算计一下分配的款式，样子，以及不同的皮子。”

“好。”华章微笑着看向了栾夫人，道：“夫人，出来的仓促了些，纸笔借