回到港岛，吴光耀并没有把澳门的事情，放在心上，专心的投入了工作之中。

不过方哥儿却开始重视自家少爷的安全，直接给吴光耀随时安排了六名雷盾安保，并且附近有白虎堂的人暗地执勤。

同时，方哥儿采取了吴光耀的建议，开始招聘女人，打算训练成女保镖，作为林月如的贴身保镖。

8月初，pg拉链东瀛销售部传来消息，东瀛的ykk拉链公司，开始使用进口机械生产拉链。

并且把拉链价格定在4.5美分每条，东瀛的用户纷纷开始有意抛弃pg拉链。

纷纷有意，但并没有终止合作，显然是在观望。

看看谁的价格低，谁的质量好，再作打算。

为此，吴光耀召开了pg拉链的管理层会议，共商对策。

“说说看，你们有什么应对之策？”吴光耀首先说道，这已经是自己的口头禅了。

自己早已经习惯了上位者的做法，让手下先献策，自己最终一锤定音。

其实对ykk进口自动拉链机械这种事，吴光耀早有预见。

只是没想到，差不多提前了4个月。

稍微想想又很正常，吉田忠雄是个有魄力、有头脑的拉链生产商。

从业时间也是高达15年，曾经更是这个行业的佼佼者。

高峰时期，ykk拉链工人高达几千人。

虽然都是手工生产，却也把产品销往过墨西哥、美利坚。

有过如此辉煌的人生，吉田忠雄自然能看清眼前形势，唯有快速购买自动拉链机，才能破局。

“我们把价格降到4美分，反正我们卖给美利坚商人也才4美分！”生产部经理提议道。

吴光耀没有说话，降价是必然的，却不是自己想要的答案！

pg拉链生产的成本肯定更低，这无需质疑，毕竟人工、土地、厂房更加便宜。

在价格方面，ykk拉链永远都竞争不过pg拉链。

不过吴光耀并不想两家公司，一直都在打价格战，这样只会两败俱伤，所以价格一定要有底线。

“吴总，我有一个办法，说出来大家讨论一下！”李炳犹豫了一下，开口说道。

“不管什么办法，拿出来大家讨论！”吴光耀有点期待，毕竟李炳的能力还是不错的。

“大家有没有考虑过，把销售pg拉链的事情，交给东瀛商人，也就是所谓的代理商。这样的好处就是，我们节省了不少人工成本和精力；同时也让利给东瀛代理商，这样他们为了利润一定会大肆推销我们的产品。”李炳建议道

好办法，随着pg拉链新的工厂和机器使用，产量成几何级增长。

市场也必然扩大，如果还到处设立销售处，简直就是浪费财力和人力。

代理商制度的优越性自不用说，后世已经证明了这个问题。

吴光耀并没有急着表态，而是观察着大家的反应。

能认同这个的管理层，必然有一些眼光和见识。

没一个人反对，不过附和的只有一大半管理层。

剩下的大概是那种没有把握，打算不开腔，省得惹麻烦的管理层吧！

心中已经有了比较，谁的能力好坏，有了一定的认识。

“可行！不过东瀛这么大一个市场，不能交给一位代理商，最好是划分成三个区域，选出三位代理商。”

“同时，我们要放出消息，新厂和新机械11月投入使用，让大家看到我们的实力！让那些有实力的商人，争着来当我们的代理人！”

“代理商制度，先以东瀛为试验地，其它国家我们还是先自己打开销路。后面等新厂投入使用后，我们再商讨后面的事情。”

吴光耀的话语犹如定海神针，确定了公司发展的方向！

第二天，市场部经理就从港岛出发，赶赴东瀛。

这次不仅会把价格降到4美分，同时市场部经理还会在东瀛宣传，pg拉链即将在东瀛，选择代理商的事情。

“什么，4美分！pg拉链这是要做什么？恶性竞争吗？”吉田忠雄暴跳如雷，他却不想想，到底是谁开启了价格战。

很快吉田忠雄冷静过来，打价格战，自己绝对不是pg拉链的对手。

“我们也再次降价吧，也是4美分，不过我这次要亲自游说那些客户，让他们顾虑一下同胞的情谊。pg拉链毕竟是外商，怎么比得了本国企业。”吉田忠雄最终决定，终止价格战，内心希望pg拉链适可而止，价格就定在4美分。

吉田忠雄不知道的是，pg拉链的成本只有1.5到1.8美分，如果要打价格战，就是3美分都可以出售。

不过考虑到，这才刚刚开始，吴光耀并没有决定急着这样做。

不过pg拉链找到代理商过后，给代理商的价格肯定只有2.4美分到3美分之间。

吴光耀决定按照代理商，一年的进货数量来定价。